缺書店太保

我有一千种开书店如何赚钱的点子，可是，就我自己而言，我只用了这其中的两三种而已，是最讨巧，不用多么费力的点子，我懒，体力也大不如前了，只想动嘴皮子，不想做动作。
　　
市面上容易倒闭的书店其实都有一些共同点，所选书籍过于偏门，太冷，太严肃，太文艺等是主要原因，因为买这类书的人毕竟是少的。中国有多少人配称“知识分子”？陈映真说：知识分子？！哼！给我闪一边去！
　　
换成商业理论，就是市场需求或者顾客群的老套。老板以为自己正在做一家“高尚”的、牛鼻的、会为“读书人”喜欢的书店，结果，现实很残酷，大多数的“读书人”不过是偶尔会拿这些书装点一下门面而已，真正喜欢这类书籍的读书人实在是少之又少，而大多数呢？买回一本《在路上》回去打开一页看了一眼就再没有打开过，还是上网看黄色小说算了。
　　
国人普遍低下的文化水平是不可能供养得起大量这类书店的（当然也有成功的例子，极少数而已）。觉得自己有点文化的“读书人”多挑剔呀，书要好（绝不可以有余秋雨的书出现在铺头里），品种要多（虽然多，但是也不可以像购书中心书城那样），环境要“欧洲”（最好还要有中国古风），服务态度要好（要有五星级宾馆里的服务生水准和礼数），店员要素质高，要有问必答，还要答得专业（要读过很多书，对各种大师的名字和各种专业术语耳熟能详）。
　　
“读书人”们挑了一个下午，挑了一本，想买多一本，于是问：能不能打折？（你们这里的书打折吗？不打折？我还是去网上买吧。）
　　
开门做生意，和气生财，来者都是客，跟什么过不去别跟钱过不去呀，顾客就是上帝。。。理论多得吓死人，每一条都让你觉得是书店错了，要弥补，最好是给打个五折，或者应该免费送给客人看，要不然怎么对的起“懂书”的“读书人”呀，人家饶了半个（国家）城市来你的书店买书，这是多给面子的事情呀，快表示表示吧？要不然怎么对得起你这么大，这么有名气的书店呀？
　　
买方市场嘛，新开的书店个顶个地要有“品味”要有“个性”要为读书人服务，做读书人喜爱的书，可是，真正的读书人就那么多，口袋里的钱又是可怜地那么少，到头来，面对昂贵的租金，稀少的客源，不肯打折的态度，强烈的竞争，倒闭实在也就不足为奇了。
　　
道理很简单，正是老板的自以为卖那什么什么书才有品味，绝不能卖什么什么书丢人的心态害苦了自己，自绝于人民的后果是严重的。要玩品味和高尚，拜托请做好不赚钱的准备先，请做好“我就是开来玩的，我知道会赔钱，我喜欢，我愿意。”的准备吧。选个自家的物业或者租金低廉到自己都不相信的地步的铺头开张吧，最重要的，给足过来购买的“读书人”面子，最好每个进来的人都称呼他们为“知识分子”或者让他们经常可以来书店搞个讲座或者发言什么的，请些城中名人名嘴名文化人，有美女美酒就更好啦。
　　
有文化？哈哈哈哈哈，笑得我都直不起腰来。
这世俗里有得是文化，你瞧见了吗？