缺書店太保

中国人有句话：吃人的嘴软，拿人的手短。谁吃了谁的好处呢？在这个游戏里，很明显，网络购书者得到了别人设套“不赚钱”拱手让出的利益好处，于是几乎顺理成章、众口一词、自觉地为某两家网络书店辩护，称他们为文化功臣和“有良心”的商人。
　　
这个游戏的玩法其实很简单（我只谈我理解的某两家网店的现有情况，不谈他们的前身）：
　　
1.无本生意
基本是不需要本钱的了。左手从出版社拿到已经把折扣压到尽可能低的书，右手发售给购书者，得到钱。每天的现金流就这样不断地流在网店手里，不断膨胀。他们同出版社有合约，可以一年或者半年结一次帐，（甚至也可以偶尔拖拖帐）等于是他们手里有了一大笔钱，他们圈到了购书者的钱——老百姓的钱。
　　
2.用钱赚钱，玩资本游戏
既然有那么长的一段结算时间，等于是争取到了一个时间差，除了用来支付网站运营同快递员工的费用以外（这些是很少的钱），大量的现金难道就是存到银行去吗？显然不是，用途太多了，具体做法有明有暗，可以参考国内的民间集资或者支付宝是如何赚钱的。如果你不幸不了解，请上网搜索。
　　
3.为什么可以打这么低的折扣呢？
既然是玩钱，那么怎么圈到钱是第一位的。最好的办法就是给出实际的好处，放低折扣，让其它人无法同自己竞争，把大部分消费者手里持有的钱都吸引过来。
　　
因为可以用手头暂时掌握的钱去做更赚钱的买卖，是否依靠图书零售赚钱就不重要了，折扣低对别人造成的冲击就变得更不重要啦。
　　
4.精细的成本核算，利用卡位最准的折扣计算满足公司的大部分开销，并且消灭竞争对手。
上网买过书的人都知道，某两家网店的折扣卡位是很准确的，他们的折扣绝对是传统实体书店承受不了的。比如三联出版社的图书，北京的批发折扣是68折，广州这边今年上调，（纸张邮费电费人工成本等上涨）是70折。诸位不妨去瞧瞧，某两家网店三联出版社的图书基本都是在80折附近徘徊。
　　
　　这10%的点数是实体书店用来缴交租金的成本呀！同志们！！！你们让传统实体书店给你们打80折，那不是让他们交了租金以后就得活活饿死了么？更何况，租金成本其实往往是占了实体书店成本最少15%以上的。打八折？这不就是赔钱么？
　　
5.书价应该全价发售，每年的每个季度拿出几天打折，来回馈社会回馈读者。
说这种话是找人骂的，我知道，不过，无所谓，我很了解宝洁那句话的含义。
　　
为什么要不打折全价发售图书呢？因为这样做是大家都好的事情，店家可以很好地经营，更多地为读者服务；出版社现金回收稳定，认真做书，有了钱，就可以更多地同读者互动，读者得到书籍之外的收货；读者呢？表面上掏多了钱，其实得到的受益比那点折扣的好处多多了，因为可以读到更多的好书，更多的同图书作者的互动，总是有好书可以读到，难道不是最开心的事情吗？
　　
难道要让这个市场继续生产75%的教材教辅以维持所谓的“图书繁荣”吗？
　　
6.谁在破坏市场？谁来重新规划和监督这场商业游戏？
我的指责对象很明显，就是某两家网店，他们破坏了这个市场，并且并非真的在做对消费者有益的事情，他们不过是在玩资本游戏呢。
　　
我可以大胆预测：当网店的销售额达到了出版社全国销售额50%的半壁江山以后，他们一定会跟出版社要入场费！这还只是第一步，至于后面的路数，我不说，我怕他们比我笨，想不出来。
　　
谁来监管？当然不是被宝洁所说的顾客们：不要把顾客当作傻瓜，但是也千万不要忘记他们就是傻瓜。我也不说谁该来监管这场没有商业道德的游戏。损人不利己同损人利己的事情每天都在发生着，这背后的动机麻烦大家想清楚一点。你以为资本家是傻逼呀？！
　　
7.消费者最终一定要付出代价，一定会将得到的便宜都给吐出来。
这话我不必细说了。有心的朋友不妨参考缺书店小组相关帖子。